Aujourd’hui, la plupart des franchiseurs qui se lancent passent par des plateformes comme L’Express Franchise, Toute la Franchise ou l’Observatoire de la Franchise pour recruter des franchisés.
Sur le papier, ça fonctionne : visibilité, volume de candidatures, présence sur des portails reconnus.
Mais sur le terrain, le retour est souvent le même :
- Beaucoup de profils peu qualifiés
- Des candidats difficiles à joindre
- Des dossiers qui n’aboutissent pas
Finalement la question n’est plus vraiment « comment générer plus de leads ? » Mais plutôt : combien de ces leads deviennent réellement des franchisés ?
Aller plus loin que les portails
De plus en plus de réseaux choisissent de compléter les portails avec des stratégies d’acquisition plus ciblées, pour toucher des profils spécifiques, filtrer en amont et générer des candidatures plus qualifiées.
Concrètement, via des campagnes publicitaires qui permettent de toucher des profils en amont, de qualifier les candidats dès le départ, et de réduire le temps passé sur des dossiers non pertinents.
Ce que ça change : moins de volume, mais plus de profils alignés et un meilleur taux de transformation.
Et la différence se sent dès le premier échange. Quand un candidat voit votre publicité et clique, il n’est pas en train de naviguer sur un comparateur, il a vu votre enseigne, votre message, et il a décidé d’en savoir plus sur vous spécifiquement. Ce détail change tout dans la relation commerciale qui suit.
Coûts ads vs portails
L’abonnement mensuel des portails semble raisonnable. Mais ce n’est pas le bon indicateur à prendre en compte, c’est ce que vous payez pour chaque franchisé effectivement signé.
Voici un schéma comparatif fictif en guise d’illustration : deux plateformes sur six mois, deux franchisés signés.
La différence n’est pas dans le budget. Elle est dans ce que ce budget produit.
Pour conclure
Les plateformes restent un levier intéressant, notamment pour démarrer.
Mais à mesure que le réseau se développe, la question devient stratégique : est-ce que vous cherchez plus de candidatures ? Ou plus de franchisés réellement signés ?
Si vous voulez explorer ce que ça donnerait concrètement pour votre réseau, on en parle :